起底暴利眼鏡:售價上千元,出廠價只要幾十元

眼鏡行業歷來被人們稱為“暴利”。

那么一副眼鏡生產成本究竟是多少?

江蘇丹陽:一副鏡片成本10元 眼鏡架為30元

江蘇省丹陽市,一直有著眼鏡之都的美譽,每年生產的鏡片達4億多副,占全國總產量的7成以上,是世界上最大的鏡片生產基地,也是國內的最大的眼鏡交易集散地。

目前,市面常見的眼鏡鏡片按照材質主要分為PC鏡片和樹脂鏡片。由于樹脂鏡片的透光率和折射率較高,因此在日常生活中,消費者購買更多的是樹脂鏡片。常見的鏡片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四種。

工廠負責人表示,鏡片的折射率越高,同等度數下,鏡片的邊緣就越薄。

江蘇天潤光學鏡片有限公司董事長湯浩宇表示:一般普通鏡片折射率相對低一些,同樣度數的鏡片會厚一些,高檔鏡片材料更貴,做出來的鏡片更加美觀,比較薄、比較輕。工廠生產成本,一副在10元到50元左右。

據了解,一副眼鏡,眼鏡架成本通常占60%,眼鏡架使用的原材料主要分為塑料板材和金屬。

全部使用塑料板材的眼鏡架,一副的成本僅為20元。

江蘇裕昌光學眼鏡公司銷售部主任郭汶炎指出:一副鏡架出廠的價格,基本在30元到80元。80元的,可能是屬于純鈦類型的,不屬于普通金屬,它的材質、人工的拋光工資、電鍍成本等各項成本都會偏貴。

據了解,丹陽的大部分眼鏡架企業目前都以給國內外眼鏡品牌代工為主,自營品牌的產量較少,這主要是因為眼鏡行業競爭較為激烈,自營品牌推廣費用過高,推廣難度較大。目前眼鏡框架生產企業的凈利率普遍在12%左右。

供貨還要培訓 眼鏡經銷商凈利潤率8%

鏡片的價格最低只要10元,而眼鏡架的價格最低也僅為30元,以此來計算,在丹陽一副眼鏡的出廠價不過40元,和國外品牌相比,這樣的眼鏡在質量上存在什么差別?我們日常配這樣一副眼鏡又為何需要一兩百元呢?

目前市面上銷售的眼鏡大都是來自于江蘇丹陽。由于鏡片出廠會經過嚴格的檢驗,因此從品質上來說,國內鏡片和進口鏡片區別不大。

雖然每個人使用的眼鏡鏡片度數并不相同,但工廠一般會預先生產涵蓋所有度數的鏡片銷售給經銷商,專門定制的鏡片只占總產量的10%不到。下游的眼鏡店鋪一般也是從經銷商處訂貨。

經銷商透露,采購來的大多數鏡片會以30元左右的均價銷售給下游眼鏡店,相比十幾元的出廠價,雖然看似利潤較高,但銷售的壓力并不小。

除了采購鏡片和眼鏡架的成本外,經銷商還需要給眼鏡店提供培訓服務,負責店鋪鏡片的退貨以及對報損產品進行更換,算下來利潤并不高。目前行業內凈利率普遍維持在8%左右。

店鋪租金高致眼鏡價格貴 零售店凈利潤率不到10%

經銷商以均價30多元一副的價格將鏡片賣給下游眼鏡店,算上眼鏡框,一副眼鏡的成本也不超過100多元,為何日常生活中配一副眼鏡需要數百元乃至上千元?這其中的利潤究竟到了何處?

蔡力在江蘇丹陽的眼鏡城里經營著一家店鋪,他表示,在丹陽,一副眼鏡的均價在100元到200元,最低甚至69元就可以配一副眼鏡。

江蘇丹陽眼鏡城商戶蔡力說:“我們在這里已經開了十幾年了,運營管控比較健康,正常來說一年的運營成本在50萬到60萬左右?!辈塘φf,運營一家眼鏡店,最大的費用就在于人工和房租,這兩者合計占比達到90%。像他這樣的一家60平米的店鋪,每年租金要20多萬元,按成本來算,每天的銷售額需要達到1600元以上才可以保本。

在大眾點評上可以看到,上海的眼鏡店均價在數百元不等。像人民廣場、南京路等繁華地段的店鋪,眼鏡均價則普遍高于1000元。

業內人士透露,除去品牌因素外,大部分眼鏡的生產成本都相差不大,上海和丹陽眼鏡售價相差較大的主要原因是店鋪租金的巨大差距。

由于消費者更換眼鏡周期較長,因此大部分眼鏡店的生意并不多,店鋪只能采用高客單價的方式進行銷售。

A股唯一一家眼鏡上市公司博士眼鏡也是如此,2019年毛利率高達71.17%,這意味著眼鏡成本僅為售價的3成不到。但算上門店租金和人工后,企業的凈利率卻僅有9.5%。如果將凈利潤平均分到397家門店,意味著每家門店一年的凈利潤僅為15.7萬元。

江蘇裕昌光學眼鏡公司銷售部主任 郭汶炎:“運營、人員、房租等各種各樣的費用,占比較大。從直觀上來看,在大城市的商場里面,開一個很小規模的眼鏡店,每天最起碼要賣兩副以上才可能不虧錢,但是現在從大環境來看,能賣到兩副以上的門店還是偏少的。 ”

來源 央視財經

編輯 小謝

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